В Сингапуре продажа автомоделей – серьезный бизнес

Джеки Ли (37 лет) владеет магазином по продаже автомобильных моделей в уютном районе Сингапура Delfi Orchard. Магазин отличается от всех подобных заведений тем, что рассчитан в основном на местных коллекционеров, и в этом качестве преуспевает. Все считают, что самый взыскательный собиратель может отвести здесь душу и присмотреть еще одну машинку для своей коллекции.

Магазин имеет строгую специализацию – только сборные пластиковые и литые под давлением коллекционные копии масштабных машин.

Как и многие владельцы подобных магазинов в мире, Джеки еще с детства увлекался миром моторов и автоспорта, поэтому (опять же стандартный случай) совмещает приятное с полезным. Он получает товар только высшего качества из Великобритании, Германии и Гонконга.

В чем причина его коммерческого успеха? Раньше его магазин масштабных моделей торговал всеми возможными вариантами и видами автомоделей, без разбора. Но теперь Джекки пришел к выводу, что стоит ориентироваться только на местных коллекционерах, которые являются солидной и предсказуемой базой сбыта.

«Я рассматриваю свой бизнес не так как коммерческое предприятие. Сам я не безликое юридическое лицо. Моя стратегия – наладить личные отношения с моими клиентами», - говорит торговец.

Фактически Джеки перешел на индивидуальное обслуживание. Он досконально изучил потребности потенциальных покупателей, направляет им персонализированную информацию о новинках, а также подыскивает редкие экземпляры моделей для их коллекций.

Продавец из Сингапура, с другой стороны, не считает правильным замкнуться на одном или на парочке масштабов. В его ассортименте коллекционные машинки масштабов от 1:43 до 1:4. Состав брендов изготовителей также разнообразен - Amalgam, AutoArt, MR, BBR, Hotwheels, Kyosho, Minichamps и Norev.

Самым дорогим экземпляром в продажной коллекции Джеки является Ferrari Формулы-1 в масштабе 1:5. Цена болида составляет 9 тысяч долларов. Но на полке можно найти и недорогие модели стоимостью около 15 долларов.

Конечно, ценники на неторные образцы способны вогнать в ступор случайных покупателей, но настоящий коллекционер знает, за что он платит деньги и готов выложить кругленькую сумму.

«У меня был один клиент, который выложил на прилавок сразу 40 тысяч долларов за подборку крупномасштабных коллекционных моделей автомобилей-копий F1 и Ле-Мана», - говорит Ли.

В любом случае, по словам сингапурца, коллекционеры масштабных моделей автомобилей относятся к своему хобби серьезно. Они отлично подготовлены к покупке, проницательны, изучают историческую информацию об автомобилях, модели которых хотят приобрести.